Schlagwort: Argumentieren unter Stress
Zielgerichtet argumentieren mit der Überzeugungsformel
Gute Lösung – aber wenig Resonanz?Sie präsentieren eine durchdachte Lösung. Zahlen, Argumente, Erfahrung – vieles spricht dafür, dass der Ansatz überzeugt. Und doch merken Sie nach wenigen Minuten: Die Resonanz bleibt verhalten. Keine offenen Einwände, aber auch kein echtes Mitgehen. Dieses Muster begegnet mir in der Trainingspraxis besonders oft bei Ingenieuren, Projektleitern und Spezialisten: Menschen, […]