Zielgerichtet argumentieren mit der Überzeugungsformel

Gute Lösung – aber wenig Resonanz?
Sie präsentieren eine durchdachte Lösung. Zahlen, Argumente, Erfahrung – vieles spricht dafür, dass der Ansatz überzeugt. Und doch merken Sie nach wenigen Minuten: Die Resonanz bleibt verhalten. Keine offenen Einwände, aber auch kein echtes Mitgehen.

Dieses Muster begegnet mir in der Trainingspraxis besonders oft bei Ingenieuren, Projektleitern und Spezialisten: Menschen, die komplexe Probleme analytisch durchdringen und pragmatisch lösen. Leicht übersehen wird dabei: Überzeugung entsteht nicht zuerst aus der Qualität der Lösung, sondern aus dem Moment beim Publikum: „Das betrifft mich“

Wer Zuhörende nicht dort abholt, wo sie gedanklich stehen, findet selbst mit der besten Idee zu wenig Anschluss. Häufigster Fehler: Man kommt mit dem Vorschlag zu früh. Statt zunächst den wunden Punkt zu benennen, startet man direkt mit Maßnahmen.

Ohne klare Diagnose wirkt jede „Therapie“ vorschnell. Erst wenn das Problem verstanden ist, entsteht Bereitschaft für den nächsten Schritt. In der Abbildung siehst du die Überzeugungsformel.
Sie ist der anspruchsvollste Strukturplan der “Fünfsatztechnik” – und besonders wiurksam, wenn du ein Publikum (oder auch einen Gesprächspartner) für eine Lösung, eine innovative Idee oder ein Produkt gewinnen willst. Auch bei der Vorstellung einer Unternehmensidee, etwa im Rahmen eines Start-ups, eignet sich dieser Bauplan hervorragend. Details zur Fünfsatztechnik findest du in meinem DTV-Buch “Argumentieren unter Stress”, inzwischen in der 20. Auflage, 2024. https://t.ly/zpEil

Die Überzeugungsformel ist je nach Szenario variierbar – vom kurzen Statement bis zur großen Präsentation. Ein Anwendungsbeispiel findest du in meinem Linkedin-Beitrag sehen Sie im Video: Respektvoll streiten – unfaire Debatten überwinden. https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7426549291306905600/

Ich wünche dir viele Erfolgserlebnisse bei der Anwendung der Überzeugungsformel.

Ein Praxistipp für die KI-Nutzung:
Gib in deinen Prompt die Überzeugungsformel als Struktur vor und nenne dein Thema. Beispiel: „Entwickle eine überzeugende Argumentation zum Thema XY [Thema hier eingeben] nach der Überzeugungsformel. Starte so, dass du die Zuhörer abholst: benenne zu Beginn Defizite, Schwierigkeiten oder Herausforderungen, die für sie wirklich relevant sind. Verdeutliche die Konsequenzen bei Nicht-Handeln.”

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