Ziel und Nutzen
Lernen Sie, klar zu argumentieren, souverän auf Einwände und Angriffe zu reagieren und Ihre persönliche Wirkung gezielt zu stärken. In praxisnahen Übungen, Simulationen und KI-gestütztem Sparring entwickeln Sie Ihre Überzeugungskraft weiter – für Gespräche, Meetings, Präsentationen und Drucksituationen. .
Ihr Werkzeugkasten
- Gespräche, Meetings und Präsentationen zielgerichtet vorbereiten
- Argumente zuhörerorientiert und fundiert formulieren
- Psychologische Anschlussfähigkeit herstellen
- Unfaire Angriffe mit der 4-I-Technik neutralisieren
- KI-Unterstützung bei der Vorbereitung und beim Transfer
Schwerpunkte
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Einleitung – Wirkung beginnt im Kopf
Sie erfahren unter anderem:
- wie Sie Ihren Gesprächspartner besser einschätzen – mit Gespür für Haltung, Sprache und psychologische Bedürfnisse.
- wie psychologische Prinzipien wie Priming, soziale Bewährtheit und Halo-Effekt Ihre Argumentation gezielt unterstützen.
- wie Sie KI-Output kritisch prüfen, passende Argumente auswählen, einprägen und so verinnerlichen, damit sie unter Druck verfügbar sind.
- wie Sie Prompts effektiv und zielgerichtet formulieren, um schneller und effizienter Argumentationen und Präsentationen zu entwickeln.
- wie Sie Ihre Stressresistenz stärken und im verbalen Schlagtausch einen kühlen Kopf behalten.
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Psychologische Überzeugungstechniken
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Argumente mit Fünfsatztechnik und Problemlösungsformel strukturiert aufbauen
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Emotionale Verankerung durch Beispiele, Analogien und bildhafte Sprache
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Framing & Priming gezielt einsetzen: Lösungen in einen positiven Bezugsrahmen setzen
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Verstärker nutzen: Zahlen, Referenzen, Fallbeispiele für kognitive Sicherheit
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Mit Fangfragen und kritischen Einwänden souverän umgehen
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Die richtige Balance zwischen Empathie und Durechsetzungsfähigkeit finden
- Brückensätze zur Gesichtswahrung und Deeskalation
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Zuhörer bei Einwänden und unsachlichen Spielarten dort abholen, wo sie stehen
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Fangfragen früh erkennen und elegant neutralisieren
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Frühwarnsystem für Reizthemen: eigene Trigger erkennen und steuern
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Ihre persönliche Ausstrahlung optimieren
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Selbstbild und Wirkung: Wie Ihre innere Haltung Ihre Ausstrahlung bestimmt
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Stimme, Pausen und Sprechrhythmus: Souverän auftreten – in Präsenz und virtuell
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Die Stimme des inneren Kritikers dämpfen, den inneren Mentor stärken
- Unsicherheits- und Verlegenheitsgesten unter Stress erkennen und steuern
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Aufmerksamkeit wecken und erhalten
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Icebreaker gezielt einsetzen, um die Spiegelneuronen zu aktivieren
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Kernbotschaften mit rhetorischen Verstärkern betonen
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Interaktion und Fragen als psychologisches Führungsinstrument
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Zuhörer zum Mitdenken bringen – statt zu belehren
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Nähe und Vertrauen schaffen durch Storytelling und authentische Kommunikation
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Schluss
- Zusammenfassung der wichtigsten Wirkprinzipien
- Persönlicher Aktionsplöan: Was will ich umsetzen?
- KI-Tools als Transferhilfe
Methoden
Online-Bedarfsanalyse im Vorfeld, Kurzpräsentationen und Erfahrungsaustausch, Videoanalyse und Feedback, Simulation praxisnaher Situationen, Lernpartnerschaften, Lernvideos und KI-gestützte Transferbegleitung
Auf Wunsch: E-Learnings und VR-Brille
Digitale Lern- und Transferhilfen
- Bestseller des Trainers: „Argumentieren unter Stress“ (auf Wunsch auch als E-Book)
- E-Learning zum Thema
- Transfergespräch mit dem Trainer nach vier bis sechs Wochen.
Zielgruppe
Führungs- und Fachkräfte, die ihre Argumentations- und Überzeugungsfähigkeit sowie ihre Souveränität und Präsenz auf ein neues Niveau bringen wollen – mit Psychollogie, Rhetorik und KI
Zeitmodell
- Seminar oder Webinar
(Dauer nach Absprache) - 1:1-Coaching
Hinweis: Dauer und Anzahl der Sitzungen
wird mit Ihnen bedarfsorientiert vereinbart.