Ziel und Nutzen

Dieses Praxistraining bietet Ihnen die Chance, Ihre Argumentationsfähigkeit und Ihre Überzeugungsmethoden zu überprüfen und effektiv weiterzuentwickeln. Sie lernen die besten argumentativen Strategien kennen, um auf herausfordernde und stressige Kommunikationssituationen gut vorbereitet zu sein

Wichtige Lernziele sind:

  • Argumentationsstrategien zielgerichtet vorbereiten.
  • Statements mit der Fünfsatztechnik auf den Punkt bringen
  • Die persönliche Wirkung verstärken.
  • Unfaire Angriffe neutralisieren und im Dialog bleiben.
  • Durch videogestütztes Feedback die eigenen argumentativen Stärken und
Verbesserungspotenziale in Erfahrung bringen.

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Schwerpunkte

  • Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen

    • Zielwirksam argumentieren in fünf Schritten (Fünfsatztechnik)
    • Überzeugen durch Nutzenargumente und starke Beweismittel
    • Wie Sie Argumente durch Beispiele, Stories und Analogien verankern
    • Baupläne für wirkungsvolle Redebeiträge: Standpunktformel und Pro-Contra-Schema
    • Ideen, Produkte und Neuerungen mit der Überzeugungsformel „verkaufen“
  • Souverän auftreten: Körpersprache – Stimme – Einstellung

    • Persönliche Autorität und Sicherheit ausstrahlen
    • Präsenz und Wirkung durch Gestik, Mimik und Stimme verstärken
    • Selbstbewusstsein durch die richtige Einstellung aufbauen
    • Die Marke Ich – Entwickeln Sie Ihren persönlichen Redestil
  • Mit der richtigen Sprache überzeugen

    • Rhetorische Stilmittel für eine ausdrucksstarke Sprache
    • Verständlich und gewinnend formulieren
    • Sprachliche Marotten ablegen
  • Umgang mit Gegenargumenten und Einwänden

    • Kontern mit Durchsetzungsfähigkeit und Empathie
    • Eine Diskussion mit Fragen und Brückensätzen lenken
    • Tricks und Kniffe zum Umgang mit überraschenden Einwänden und Fangfragen
    • Sensibilisierung für persönliche Reizthemen und Achillesfersen
    • Wie Politikprofis vor einem Wortbeitrag Zeit gewinnen
  • Unsachliche Angriffe und manipulative Manöver abwehren

    • Eine Übersicht offener und verdeckter unfairer Taktiken
    • Argumentations-Aikido: Unfaire Angriffe stoppen und auf die Sache lenken
    • Die vier großen „I“ der Konterstrategien: Ignorieren, Identifizieren, Ironisieren, Isolieren
    • Strategien gegen „Bluffen und Blenden“
    • Tipps zum persönlichen Stress-Management
  • Transferhilfen: Das Erlernte im Alltag umsetzen

    • Zusammenfassung der wichtigsten Tools
    • Fertigstellen des individuellen Anwendungsplans

Methoden

Online-Bedarfsanalyse im Vorfeld, Kurzpräsentationen und Erfahrungsaustausch, Videoanalyse und Feedback, Simulation praxisnaher Situationen, Lernpartnerschaften, Lernvideos und Hörbuch für das Training nach dem Seminar.

Digitale Lern- und Transferhilfen

  • Bestseller des Trainers: „Argumentieren unter Stress“ (auf Wunsch auch als E-Book)
  • E-Learning “Argumentieren und Überzeugen”
  • Transfergespräch mit dem Trainer nach vier bis sechs Wochen.

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Zielgruppe

Führungs- und Fachkräfte, die ihre Argumentations- und Überzeugungsfähigkeit verbessern und ihre Souveränität und Präsenz bei ihren Auftritten stärken wollen.

Zeitmodelle

  • Eintagestraining (max. 4 Teilnehmer)
    09:00 bis 17:00 Uhr
  • Zweitagestraining (als Inhouse-Veranstaltung)
    (jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr)
  • 1:1-Coaching (4 Stunden pro Sitzung)
    Hinweis: Die Anzahl der Sitzungen wird mit Ihnen
    bedarfsorientiert vereinbart.

Überzeugen im Business