Ziel und Nutzen
Dieses Praxistraining bietet Ihnen die Chance, Ihre Argumentationsfähigkeit und Ihre Überzeugungsmethoden zu überprüfen und effektiv weiterzuentwickeln. Sie lernen die besten argumentativen Strategien kennen, um auf herausfordernde – manchmal stressige – Kommunikationssituationen gut vorbereitet zu sein
Wichtige Lernziele sind:
- Argumentationsstrategien zielgerichtet vorbereiten.
- Statements auf den Punkt bringen und Fünfsätze situationsgerecht anwenden.
- Die persönliche Wirkung verstärken.
- Unfaire Angriffe neutralisieren und im Dialog bleiben.
- Durch videogestütztes Feedback die eigenen argumentativen Stärken und Verbesserungspotenziale in Erfahrung bringen.
Schwerpunkte
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Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen
- Zielwirksam argumentieren in fünf Schritten (Fünfsatztechnik)
- Überzeugen durch Nutzenargumente und starke Beweismittel
- Wie Sie Argumente durch Beispiele, Stories und Analogien verankern
- Baupläne für wirkungsvolle Redebeiträge: Standpunktformel und Pro-Contra-Schema
- Ideen, Produkte und Neuerungen mit der Überzeugungsformel „verkaufen“
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Souverän auftreten: Körpersprache – Stimme – Einstellung
- Persönliche Autorität und Sicherheit ausstrahlen
- Präsenz und Wirkung durch Gestik, Mimik und Stimme verstärken
- Selbstbewusstsein durch die richtige Einstellung aufbauen
- Die Marke Ich – Entwickeln Sie Ihren persönlichen Redestil
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Mit der richtigen Sprache überzeugen
- Rhetorische Stilmittel für eine ausdrucksstarke Sprache
- Verständlich und gewinnend formulieren
- Sprachliche Marotten ablegen
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Umgang mit Gegenargumenten und Einwänden
- Kontern mit Durchsetzungsfähigkeit und Empathie
- Eine Diskussion mit Fragen und Brückensätzen lenken
- Tricks und Kniffe zum Umgang mit überraschenden Einwänden und Fangfragen
- Sensibilisierung für persönliche Reizthemen und Achillesfersen
- Wie Politikprofis vor einem Wortbeitrag Zeit gewinnen
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Unsachliche Angriffe und manipulative Manöver abwehren
- Eine Übersicht offener und verdeckter unfairer Taktiken
- Argumentations-Aikido: Unfaire Angriffe stoppen und auf die Sache lenken
- Die vier großen „I“ der Konterstrategien: Ignorieren, Identifizieren, Ironisieren, Isolieren
- Strategien gegen „Bluffen und Blenden“
- Tipps zum persönlichen Stress-Management
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Transferhilfen: Das Erlernte im Alltag umsetzen
- Zusammenfassung der wichtigsten Tools
- Fertigstellen des individuellen Anwendungsplans
Methoden
Online-Bedarfsanalyse im Vorfeld, Kurzpräsentationen und Erfahrungsaustausch, Videoanalyse und Feedback, Simulation praxisnaher Situationen, Lernpartnerschaften, Lernvideos und Hörbuch für das Training nach dem Seminar.
Digitale Lern- und Transferhilfen
- Bestseller des Trainers: „Argumentieren unter Stress“ (auf Wunsch auch als E-Book)
- Gleichnamiges Hörbuch für das Lernen unterwegs
- Transfergespräch mit dem Trainer nach vier bis sechs Wochen.
Zielgruppe
Führungs- und Fachkräfte, die ihre Argumentations- und Überzeugungsfähigkeit verbessern und ihre Souveränität und Präsenz bei ihren Auftritten stärken wollen.
Zeitmodelle
- Eintagestraining (max. 4 Teilnehmer)
09:00 bis 17:00 Uhr - Zweitagestraining (als Inhouse-Veranstaltung)
(jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr) - 1:1-Coaching (4 Stunden pro Sitzung)
Hinweis: Die Anzahl der Sitzungen wird mit Ihnen
bedarfsorientiert vereinbart.