Faire und unfaire Dialektik 

Mehr Erfolg in der täglichen Argumentation



Alles, was sich aussprechen lässt,
lässt sich klar und deutlich aussprechen
Wittgenstein




Ziele und Nutzen
Die Teilnehmer lernen die wichtigsten Methoden der fairen und unfairen Argumentation
kennen und erhalten Gelegenheit, die eigenen Stärken anhand praxisbezogener Übungen auszubauen und Verbesserungspotenziale zu erschließen. Die Vermittlung der unfairen Spielarten ist von Bedeutung, um Tricks und Winkelzüge bei anderen frühzeitig erkennen und abwehren zu können.

Die individuelle Bedarfsanalyse vor dem Training erleichtert es uns, die folgenden Seminarinhalte entsprechend Ihrer Wünsche und Erwartungen zu gewichten.


Seminarinhalte

Einführung
· Wovon die eigene Überzeugungswirkung abhängt...
· Grundbegriffe: Dialektik, Rhetorik, Kinesik
· Analyse schwieriger Situationen im beruflichen
  Alltag der Teilnehmer

Gezielte Vorbereitung
· Checklist zur ziel- und zuhörergerechten
  Vorbereitung
· Behauptungen absichern durch überzeugende   Beweismittel
· Aufbaupläne für die Argumentation (Dreisatz- und   Fünfsatztechnik)
· Durch anschauliche Beispiele verankern

Spezielle Techniken einsetzen
· Die richtige Wellenlänge finden
· Lenkungstechniken für Gespräch und Diskussion
· Kriterien für "aktives Zuhören"
· Fragetechniken zielgerichtet einsetzen
· Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten

Unfaire Taktiken erkennen und abwehren
· Umgang mit Konfliktsituationen und schwierigen   Gesprächspartnern
· Unsachliche Spielarten abwehren
  (Dominanzgebärden; Killerphrasen; Vorurteile;
  Verunsicherungsstrategien usw.)
· Umgang mit festgefahrenen Situationen
· Das Gesetz des Handelns auf der eigenen Seite haben

Vom Harvard-Konzept lernen
· Das Konzept sachgerechten Verhandelns - Synthese
  aus weichem und hartem Verhandlungsstil
· Weg von festen Positionen hin zu beweglichen
  Interessen
· Lösungen zum beiderseitigen Vorteil erarbeiten
  Ergänzende Themen und Transfer
· Überzeugungsarbeit im internationalen Geschäft
· Besprechung schwieriger Situationen
· Transferhilfen: Das Gelernte in die eigene Praxis   umsetzen



Die Methode
Videogestütztes Training; Simulation konkreter Situationen aus Ihrem beruflichen Alltag; Kurzvorträge und Lehrgespräch; Lernpartnerschaft; Diskussion und Erfahrungsaustausch


Zeitlicher Rahmen:
2 Tage




Zielgruppe
Führungs- und Fachkräfte mit technischem und ingenieurwissenschaftlichem Hintergrund




Zusatznutzen:
· Individuelle Bedarfsanalyse im Vorfeld des
  Trainings sichert den Praxisbezug des Seminars.
· Sie erhalten das Fachbuch "Die Kunst zu überzeugen -
  Faire und unfaire Dialektik" als zusätzliche
  Seminarunterlage.
· Intensivtraining in kleinen Gruppen
· Individuelle Transferhilfen nach dem Seminar