Dialektik für weibliche Führungskräfte 

Die Kunst zu überzeugen



Suche redlich die Wahrheit im Stillen,
bevor Du den Marktplatz betrittst und redest.
Du weißt, dass Du kein Wort zurückholst!?
Chinesische Weisheit



Ziele und Nutzen
Frauen in Führungspositionen sind immer noch in der Minderzahl. Insbesondere deshalb sind Auftreten, Sprache und Argumentationsgeschick erfolgsentscheidende Voraussetzungen, um sich in der Männerwelt durchzusetzen.
Im Seminar trainieren Sie Ihre Überzeugungswirkung für drei Standardsituationen, die den Führungsalltag bestimmen:
· Gesprächen und Verhandlungen
· Präsentationen sowie
· Besprechungen und Konferenzen.
Offenes Feedback und Videokontrolle helfen Ihnen, die Wirkung Ihres verbalen und non-verbalen Verhaltens realistisch einzuschätzen, Ihre persönlichen Stärken weiter auszubauen und Verbesserungspotenziale zu erschließen.

Die individuelle Bedarfsanalyse vor dem Training erleichtert es uns, die folgenden Seminarinhalte entsprechend Ihrer Wünsche und Erwartungen zu gewichten.


Seminarinhalte

Einführung
· Grundbegriffe: Faire Dialektik und unfaire Dialektik
· Überzeugen durch Argumentation, Persönlichkeit und   Kommunikation
· Stärken weiblicher Kommunikation
· Analyse schwieriger Situationen im beruflichen
  Alltag der Teilnehmerinnen

Gezielte Vorbereitung
· Mini-Max-Ziele definieren
· Checklist zur ziel- und zuhörergerechten
  Vorbereitung
· Behauptungen absichern durch überzeugende   Beweismittel
· Aufbaupläne für die Argumentation (Dreisatz- und   Fünfsatztechnik)
· Durch anschauliche Beispiele verankern

Spezielle Techniken einsetzen
· Die richtige Wellenlänge finden
· Lenkungstechniken für Gespräch und Diskussion
· Kriterien für "aktives Zuhören"
· Fragetechniken zielgerichtet einsetzen
· Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten
· Ich-Botschaften einsetzen

Unfaire Taktiken erkennen und abwehren
· Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
· Unsachliche Spielarten abwehren
  (Dominanzgebärden; Killerphrasen; Vorurteile;
  Verunsicherungsstrategien usw.)
· Umgang mit festgefahrenen Situationen
· Argumentations-"Aikido" zur Abwehr
  emotionaler Angriffe
· Das Gesetz des Handelns auf der
  eigenen Seite haben

Vom Harvard-Konzept lernen
· Das Konzept sachgerechten Verhandelns -
  Synthese aus weichem und hartem
  Verhandlungsstil
· Weg von festen Positionen hin zu beweglichen
  Interessen
· Lösungen zum beiderseitigen Vorteil erarbeiten
  Ergänzende Themen und Transfer
· Überzeugungsarbeit im internationalen Geschäft
· Besprechung schwieriger Situationen
· Transferhilfen: Das Gelernte in die eigene Praxis   umsetzen


Die Methode
Videogestütztes Training; Simulation konkreter Situationen aus Ihrem beruflichen Alltag; Kurzvorträge und Lehrgespräch; Lernpartnerschaft; Diskussion und Erfahrungsaustausch


Zeitlicher Rahmen:
2 Tage




Zielgruppe
Weibliche Führungskräfte, Führungsnachwuchskräfte sowie alle Frauen, die Argumentationsgeschick benötigen und die an einer Standortbestimmung ihrer Dialektik interessiert sind.




Zusatznutzen:
· Individuelle Bedarfsanalyse im Vorfeld des
  Trainings sichert den Praxisbezug des Seminars.
· Sie erhalten das Fachbuch "Die Kunst zu überzeugen -
  Faire und unfaire Dialektik" als zusätzliche   Seminarunterlage.
· Intensivtraining in kleinen Gruppen
· Videokassette mit den eigenen Beiträgen
  zum Mitnehmen
· Individuelle Transferhilfen nach dem
  Seminar (online)


Das Echo
"Durch die souveräne Gestaltung des Seminars ein positives Erlebnis"
Yvonne van Echelpoel, Deka-Bank

"Ich bin sehr beeindruckt von Ihrer professionellen Vorbereitung, Durchführung
und sogar Nachbereitung des Seminars."
Stefanie Meyer, Bayer AG